Responsable Commercial - Chargé d'Affaires - Commercial H/F - Profilae

Profilae est un cabinet de recrutement et de conseil RH spécialisé dans l'accompagnement des PME industrielles et de services en croissance. Nous intervenons sur l'ensemble du territoire national pour identifier, évaluer et intégrer les talents clés qui soutiennent le développement commercial et opérationnel de nos clients.

Nous recrutons pour une PME française qui conçoit, fabrique et distribue des équipements routiers à destination des collectivités locales (départements, métropoles, agglomérations...). En plein essor, cette entreprise structure son développement sur plusieurs zones géographiques et renforce son équipe commerciale.En tant que Responsable commercial de zone, vous développez un secteur Grand Nord-Est / Île-de-France auprès des collectivités locales, en véritable entrepreneur de votre zone.

Vos missions principales :

- Détection des marchés : identifier les appels d'offres en lien avec la cellule interne dédiée et assurer une veille active sur votre périmètre.

- Prescription amont : intervenir en amont (CDG, CCTP), influencer les cahiers des charges et animer la relation client (visites d'usine à Albi, repas d'affaires, rendez-vous techniques).

- Participation aux réponses aux AO : contribuer à la stratégie de réponse, à la construction des offres et au suivi des dossiers.

- Animation des contrats : piloter la relation commerciale dans le cadre des contrats issus d'appels d'offres, suivre les budgets alloués et développer le chiffre d'affaires.

- Suivi technique terrain : accompagner les projets d'implantation des équipements, se rendre sur site, constater la pose et formaliser les constats nécessaires à la facturation.

- Développement du secteur : structurer et développer votre portefeuille, organiser votre plan d'action commercial et remonter les informations marché.

- Collaboration interne : travailler en étroite relation avec les équipes techniques, ADV et marketing pour sécuriser la satisfaction clients.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente en environnements publics, capable de piloter un secteur en véritable entrepreneur et d'animer des réseaux de décideurs et prescripteurs.

- Expérience appels d'offres : maîtrise impérative des marchés publics et des réponses aux AO pour collectivités (rédaction, suivi, relances).

- Relation collectivités : expérience confirmée auprès des collectivités locales (départements, agglomérations, métropoles).

- Animation de réseaux : capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs et de prescripteurs (CDG, bureaux d'études, services techniques).

- Forte orientation avant-vente : vous savez prescrire, influencer les CCTP et sécuriser les futures affaires.

- Esprit entrepreneurial : autonome, responsable, vous aimez développer un business sur votre secteur, avec un réel sens des résultats.

- Sens technique : appétence pour les solutions techniques afin de conseiller les clients sur les équipements et leurs implantations.

- Qualités personnelles : aisance relationnelle, sens du service public, rigueur, organisation et goût du terrain.

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